Aproximación a un Modelo de Previsión de Ventas. Aplicación a una Empresa Distribuidora de Suministros Industriales

Resumen

El presente trabajo pretende analizar los factores determinantes que condicionan las ventas anuales en una empresa comercializadora, centrándose en el estudio de las principales variables y su incidencia en los resultados. El trabajo se ha dividido en cuatro bloques principales. En primer lugar se ha realizado una revisión literaria de las estrategias y métodos de previsión existentes, empleados en el ámbito económico de empresas. En segundo lugar se ha efectuado un análisis de las variables influyentes, externas e internas a considerar para analizar la situación y evolución de resultados de ventas a lo largo de sucesivos periodos. En tercer lugar, se presenta una propuesta de procedimiento y horizonte predictivo. Finalmente, en el último bloque se realiza la previsión basada en la Metodología ARIMA con los datos reales conocidos en una empresa tipo. Palabras clave: Previsión, Series Temporales, Demanda