Gestión Global de Clientes para Establecimientos Hoteleros

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José Guadix Martín, Juan Nicolás Ibáñez Rivas, Pablo Cortés Achedad, María del Carmen Delgado Román. 2006. Gestión Global de Clientes para Establecimientos Hoteleros. X Congreso de Ingeniería de Organización Valencia.

Resumen

Analizando la situación que se vive actualmente, se llegó a la conclusión de que en el panorama actual, el sector de la hotelería presenta limitaciones importantes respecto a la posibilidad de aumentar la cuota de mercado por reducción directa de los precios, debido a lo ajustado de los mismos. El camino elegido para intentar enmendar estas limitaciones, fue centrarse, en una mejora de la calidad, que permita diferenciarse de los competidores a través de un servicio actual y personalizado, adaptable en la medida de lo posible a las características de cada cliente. En contra, de lo que estas empresas han venido haciendo hasta el momento, centrando sus esfuerzos en una mejora de las instalaciones y un aumento del número de servicios, lo que les impedía recortar gastos para reducir los precios. Palabras clave: Gestión de Servicios, Relaciones con los Clientes, Fidelidad

Congreso

(cio2006)X Congreso de Ingeniería de Organización

Area

Modelado empresarial y procesos de negocio

Palabras Clave

  • Gestión de Servicios
  • Relaciones con los Clientes
  • Fidelidad